盛邦：独家“秘方”烹出美前景

             ----------精耕细作十年走出品牌路，主营产品占据国内商用车同类产品市场供应“半壁江山”

本报讯  十年前，一家为国内商用车提供各类传感器、仅仅拥有寥寥数人的无锡市盛邦电子有限公司在蠡开破土萌芽；十年后，公司成为该领域规模最大、研发能力最强的品牌供应商，2014年实现销售收入近亿元，客户囊括中国一汽、陕重汽、康明斯、潍柴、玉柴、锡柴等目前国内最强的发动机和整车厂，并获评国家高新技术企业。十年间，“盛邦”如何从幼苗长成大树,成功从跨国公司独大的市场份额中抢占半边天，公司总经理周健一语道破：用创新力激发企业的生命力，让技术和质量征服国内市场。

技术领先+过硬质量=打开市场的敲门砖

“打破传统技术的桎梏，寻求国内重卡零配件市场革新。”成立初期，“盛邦”对研发产品的目标定位就很明晰。经过前期研发，公司推出了第一个拳头产品——电子式机油压力传感器，该产品技术当时尚属国内首创。业内专家曾如此评价：“这一产品大大提高了重卡的整车使用寿命，让国内机油压力传感器的技术革新提前了8年。”

“只有技术领先，才有市场吸引力和号召力。”周健介绍，传统的汽车机油泵压力传感器本质是金属弹性结构，其产品设计原理，是利用金属材料的弹性，通过一套复杂的机械装置转换成仪表所需的电气信号，存在低可靠性、低精度等缺陷。公司研发的电子式传感器，革命性地将此产品的高精度、高可靠性与传统仪表的信号匹配整合成为全新产品，有针对性地克服了这些缺陷。投用10年来，该产品仍在国内重卡市场占据80%的份额。

作为一个横空出世的“新生命”，怎样融入现有的商用车整车市场供应链，在各方利益盘剥中争取到订单？对于当时面临的考验，周健很有信心：“关键时候要靠产品的技术和质量说话。”至今，他对公司收获的第一大单依然记忆犹新。2005年初，在陕西某知名汽车制造商组织的一次产品洽谈会上，公司就遭遇了短兵相接的一场硬仗。有一家供应商对“盛邦”的研发报告逐一挑刺，试图凸显自身产品的优势。这显然低估了“盛邦”的实力，周健既是管理者，也是产品的研发者，且精通传感器的理论，通晓电子线路、汽车仪表和机械结构，对报告中的每一个数据都了然于心。针对所谓的“缺陷”，他一番专业的数据和精确度的匹配性阐述，反倒验证了对方产品存在不严谨性能的漏洞。会后客户当场拍板全线使用盛邦产品。产品投用后，优越的性能和领先的技术很快得到市场的认可，订单源源不断而来。

研发投入+品质追求=企业发展的保鲜剂

在一次国内大型汽配件交流会上，美国一家从事汽车电子产品销售的公司经理看到“盛邦”的产品后，曾给出如此的评价：“你们是一家值得尊敬的企业。”殊不知，赢得市场和同行尊敬的背后，“盛邦”付出了数倍的努力。

从近三年公司在技术研发上总投入2000多万元的“豪气”来看，“盛邦”在“逐新”上可谓不遗余力。“国内零部件行业面临的最主要瓶颈是研发能力。”周健表示，不被市场淘汰，创新力就是企业的生命力。目前公司每年研发经费超过销售收入的10%，相较其他企业3%-5%的比重超出一大截。近三年来，公司研发项目备案17项，平均每年5.7项以上。科技成果转化21项，项目转化成新产品21项，公司的新产品投产率100%，目前已经开发出十几个大类200多种型号的产品，这样的成绩在行业内都属于佼佼者。

除了在研发上舍得投入，公司还提炼出一套独有的产品检测标准，让品质实现最优化。“公司内部对新产品投用前期的检测就有80多项标准。”在进入“盛邦”前，员工小张也在其他同类企业工作了十多年，在他印象中，一般公司对产品性能检测最多不过二、三十项。然而，国内某知名企业对公司一款电控系统产品的认证试验，彻底改变了他的想法。“通常产品认证只需做2000个小时，但一家厂商提出了苛刻要求，需做8000多个小时。”小张说，令厂商没想到是，公司产品在如此苛刻的条件下依然运转正常，当即下了订单，启动了合作程序。现在，小张外出洽谈时底气十足：“我对公司销售的产品很有信心。”

敏锐嗅觉+稳健布局=快速切入未来市场

“一直被模仿，从未被超越。”谈到创新型企业普遍面临的抄袭现象，周健显得很有底气，“市场的需求靠的是敏锐的嗅觉，我们的步伐总比别人快一步。”

2013年、2014年，随着工信部相继实施汽车排放国三、国四标准，令很多国内商用车零配件厂商面临市场的“大考”。在很多企业还在为新品研发一筹莫展之际，“盛邦”却早已做好了技术储备，先期完成了对发动机电控系统、尾气处理系统所需的各类传感器的研发工作，并通过了整车厂商的匹配性试验进入投产阶段。

“只有充分的了解政策，跑在市场需求的前面，才能更好地进行产品研发和快速切入未来市场。”谈到企业未来的发展方向，周健充满了憧憬，随着国家减排标准的不断完善和推进，现在，公司已经着手进行国五排放标准的相关传感器的研发工作，并计划在今年形成500万只各类车用传感器的生产能力和销售规模。同时，立足车身和发动机平台传感器领域，成为国内最强的自主品牌传感器供应商。此外，随着重卡智能化的发展，公司也将紧跟发展趋势，配备研发力度，提升卡车在舒适性、娱乐性等方面的性能。

                                                                                                       2015.6.26无锡《新滨湖》报头版